1. Kontakt kooperative kunder til lav pris
Den mest effektive måten for et selskap å nå kvalifiserte kunder, er å delta på utstillinger. Ifølge undersøkelsen er gjennomsnittlig kostnad ved bruk av utstillingen for å kontakte kunder kun 40% av kostnaden for andre måter å kontakte kunder på.
2. Mindre arbeid, høy kvalitet og høy ordens signeringsrate
Etter å ha kontaktet kvalifiserte kunder på utstillingen, er den påfølgende arbeidsbelastningen mindre. Ifølge undersøkelsen trenger bedrifter bare å ringe 1,8 til potensielle kunder på messen for å gjøre en avtale. I motsetning til at et typisk forretningssalg krever 7,8 telefonsamtaler. Samtidig krever 54% av alle bestillinger fra kunder til utstillere for å besøke utstillingen ikke personlige oppfølgingsbesøk.
3. Bli kjent med mange potensielle kunder
Basert på gjennomsnittlig antall besøkende til utstillerens messe, mottok bare 12% et samtal fra selskapets salgspersonell i 12 måneder før utstillingen, ifølge studien.88% for nye potensielle kunder, og utstillingen medførte også høy- Nivå på nye kunder til utstillere. For produkter og tjenester fra deltakende selskaper planlegger 49% av utstillerne på utstillingen å kjøpe disse produktene og tjenestene.
4. Konkurransefortrinn - vis fantasi og styrke
Utstillingen gir mulighet for utstillere til å vise sin styrke foran konkurrenter. Gjennom velutdannet messepersonal, aktiv pre-utstilling og utstillingsfremmende kampanjer og attraktiv messe-design, kan konkurranseevnen til de deltagende selskapene bli strålende. I tillegg, besøkende på utstillingen vil benytte muligheten til å sammenligne utstillerne. Derfor er utstillingen en god mulighet for utstillere å vise sitt bilde og styrke.
5. Spar tid - få to ganger resultatet med halv innsats
Om tre dager har utstillere kommet til flere potensielle kunder enn de kan nå om seks måneder eller enda et år. I tillegg er ansikt til ansiktskommunikasjon med potensielle kunder et viktig middel for å raskt etablere stabile kundeforhold.
6, harmoniske kundeforhold
Kundeforhold er et hett tema for mange bedrifter, og en utstilling er et godt sted å bygge rapport med eksisterende kunder. Ekshibitorer kan uttrykke sin takknemlighet til sine kunder på følgende måter: varm gjestfrihet, selskapets nyeste produktinformasjon, selskapets gaver, en-på -En middag, andre spesialtjenester, etc.
7. Lær kundene å prøve produktet eller føle tjenesten
Det er få muligheter for selgere å bringe produkter hjem til demonstrasjoner. En utstilling er den beste tiden og stedet for utstillere å demonstrere sine produkter eller tjenester til potensielle kunder.
8. Konkurransedyktig analyse
Utstillingsstedet tilbyr en uvurderlig mulighet til å studere konkurransesituasjonen. Her, bruk av konkurrenter til å gi produkter, priser og markedsføringsstrategi og andre aspekter av informasjon som kan hjelpe deg med å utvikle en virksomhet i nær og langsiktig planlegging.
9. Utvid virksomhetens innflytelse
De fleste utstillinger tiltrekker seg ofte medieoppmerksomhet, og det er en sjelden mulighet for utstillere å bruke medier for publisitet.
10. Markedsundersøkelse av produkter og tjenester
Utstillingen gir en utmerket mulighet til markedsundersøkelser. Hvis en utstiller vurderer å introdusere et nytt produkt eller en tjeneste, kan de gjennomføre en undersøkelse av besøkende på utstillingen for å finne ut hva de vil ha når det gjelder pris, funksjon, kvalitet og service.